创新实战　营销为王

中国企业营销高管特训班(第20期)

“企业的主要功能：营销和创新。”-----彼得.得鲁克

　　营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今

天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金

牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一

系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销

模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

　　中国企业营销高管特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，

课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统

与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

【学习地点】北京.清华大学

【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、销售经理等

【课程特色】

　　最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决学员疑惑。

　　最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。

　　最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。

　　最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

【学费】￥4980元（含课程、资料、课件、午餐、合影等）,无证书

【学习时间】08年7月4-6日开班，3日报到，在清华大学集中脱产学习3天

【结业证书】颁发“中国企业营销高管特训班”结业证书

上课时间	核心课程	授课专家
5月23日（周四） 上午9：00—12：00 下午14：00—17：00	《卓越营销团队建设与管理》	王建 国内市场营销权威专家
5月24日（周五） 上午9：00—12：00 下午14：00—17：00	《现代市场研究与营销战略》	荆建林 清华大学经济管理学院教授，国内著名战略专家和营销专家
5月25日（周六） 上午9：00—12：00 下午14：00—17：00	《大客户营销与客户关系管理》	丁兴良 中国大客户营销培训第一人，著名客户关系管理专家
5月26日（周日） 上午9：00—12：00 下午14：00—17：00	《渠道开发和分销系统管理》	王文良 中国企业营销高管特训班首席讲师，中国著名销售大师，清华大学特聘教授

 

【核心课程】

现代营销战略与应用	卓越营销团队建设与管理
市场竞争策略分析与最佳策略选择 　 营销思维变革与“蓝海战略” 　 消费者洞察与情报分析 　 品牌定位与品牌战略 　 打造营销竞争力的9大法则 　 价格策略的战术运用 　 产品组合策略 　 深度营销策略	领导力塑造 　 年度营销计划的制定、执行与监控 　 建立黄金营销团队的六大法则 　 如何选用育留人才 　 团队激励与授权 　 营销管理中的八个陷阱 　 目标管理与绩效考核 　 赢在思维力 + 执行力
大客户销售策略	营销实战与营销创新
大客户销售人员的角色定位与自我管理 成功销售的八种武器--大客户销售策略 大客户销售全景案例--智取定单 独具特色的促成技巧--如何赢得定单 异议处理全攻略 超级说服力与巅峰销售力 金牌谈判技巧 卓越的客户关系管理	营销理念创新与市场分析 市场调研的原则、时机、内容、方法 目标市场选择与市场定位 4Ps策划（产品、促销、价格、渠道） 品牌策略 广告宣传策略、方法、设计与创意原则 公共关系策略 营销人员的素质、理念、技术、技巧

【师资介绍】

江广营

　　中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师，清华大学、北京大学、复旦大

学EMBA班客座教授。个人专场公开课200多场、企业内训400多场，包括29家世界级跨国公司，并主

持过数百家企业的咨询项目，获好评如潮。经典课程有：《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌

价值塑造方略》、《卓越领导力》、《《职业经理八大能力提升》、《深度营销与营销创新》、《

管理创新与企业再造》、《兵家韬略与竞争战略》等。

王文良

　　中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任

顶新国际集团、美联集团、现代?华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著

名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家

国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代

理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》、《老板如何管销售》等。

尚 丰

　　著名实战派营销专家，中国大客户营销第一人。历任多家跨国集团营销总监、营销副总之

职，具有丰富的实战经验。营销成果主要集中在IT、汽车、家电、电子通信、金融、房产等领域，

多次被三星总部、英特尔总部等跨国名企聘为营销讲师。其培训课程为多年亲身实践的心血杰作，

并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评

。著作：《超级sales签单秘笈》、《销售的艺术》等。

荆建林