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音像教材：13501113408

	杜继南《销售人员的十堂专业必修课》VCD
	【编号】D06   【类别】销售 　【主讲人】杜继南
	【产品组成】13盘VCD
	【定价】1500元     【优惠价】980元
	【特别推荐】时代光华移动商学院 几十门课/1块硬盘
	《销售人员的十堂专业必修课》VCD教材 一、培训目标 　　充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及 拜访工作前后茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，引导销售 人员踏上成功之路的捷径。 二、适合对象 1、新晋加入销售队伍的年轻销售人员 2、想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员 3……[更多内容]
	杜继南《销售辅导技巧》VCD
	【编号】D29   【类别】销售 　【主讲人】杜继南
	【产品组成】6张VCD
	【定价】800元     【优惠价】650元
	【特别推荐】时代光华移动商学院 几十门课/1块硬盘
	介： 帮助销售部门高层管理人员认识教练技术的原理和本质，认识公司文化和制度对下属的培训作用，并掌握有效辅导、劝导的方法和技巧，使管理人员在思维方式和行为方式上进行思转换，即从“经理”角色到转变为“教练”的角色，为员工创造不断自我超越的工作及学习空间，以此激发员工潜能，锤炼员工品格，全面提高个人和团队工作效率。 ◆内容：翔实、生动地介绍专业销售辅导、劝导的内涵、作用、步骤和技巧……[更多内容]
	杜继南《卓越的销售团队管理》VCD
	【编号】D30   【类别】销售 　【主讲人】杜继南
	【产品组成】9张VCD
	【定价】800元     【优惠价】650元
	【特别推荐】时代光华移动商学院 几十门课/1块硬盘
	第一讲 销售经理的角色与职责 销售团队在企业中的地位 销售经理的角色和职责 销售经理面对的压力 第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘 销售团队的定岗、定编、定员 销售代表的招聘 第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设 销售培训方案 销售人员的发展 团队合作与建设 第四讲 销售代表绩效评估与薪酬 销售代表绩效评估 销售代表的薪酬评定 第五讲 市场分析与……[更多内容]
	杜继南《大客户管理与销售》VCD
	【编号】D04   【类别】销售 　【主讲人】杜继南
	【产品组成】9张VCD
	【定价】800元     【优惠价】750元
	【特别推荐】时代光华移动商学院 几十门课/1块硬盘
	《大客户管理与销售》 VCD 教材 详细介绍： 第一讲：大客户管理的概述和发展 １、什么是重要客户 ２、为什么进行大客户管理 ３、什么是大客户管理 ４、大客户管理发展模型及阶段 ５、区域运作模型 第二讲：市场环境分析与制定年度计划 １、微观及宏观环境分析 ２、制定营销策略和计划 第三讲：确定目标大客户及建立相应的策略和……[更多内容]
	杜继南《销售谈判技巧》VCD
	【编号】D33   【类别】销售 　【主讲人】杜继南
	【产品组成】7张VCD
	【定价】800元     【优惠价】650元
	【特别推荐】时代光华移动商学院 几十门课/1块硬盘
	第一讲 什么是成功的销售谈判 谈判的基本概念 销售谈判的特点 双赢的态度 何为成功的谈判 第二讲 销售谈判的八大要素 要素一：目标 要素二：风险 要素三：信任 要素四：关系 要素五：双赢 要素六：实力 要素七：准备 要素八：授权 第三讲 销售谈判的准备流程 谈判过程的三步骤 谈判的准备 第四讲 销售谈判的策略制定 寻找共同点 外部因素影响 谈判的……[更多内容]
	杜继南《绩效评估与面谈技巧》VCD
	【编号】J31   【类别】财务 　【主讲人】杜继南
	【产品组成】6盘VCD+1盘电子版学员手册
	【定价】800元     【优惠价】760元
	【特别推荐】时代光华移动商学院 几十门课/1块硬盘
	《绩效评估与面谈技巧》培训目标 　　帮助您公司的全体员工树立正确的绩效评估观念，尤其是人力资源部门他各部门负责绩交考核的管理者，本教程帮助他们掌握绩效评估的实施步骤，熟练运用面谈技巧，通过学习本教程，解决绩效评估过程中的实际问题，提高绩效评估的效率，真正发挥其功能，改善员工素质，提高企业整体绩效。 适合对象 　　非人力资源部门的管理人员 培训受益 　　*树立绩效评估全新的观念 ……[更多内容]
	杜继南《卓越营销员》名师讲座系列之一VCD
	【编号】A153   【类别】战略 　【主讲人】杜继南
	【产品组成】8张金碟VCD
	【定价】600元     【优惠价】420元
	【特别推荐】时代光华移动商学院 几十门课/1块硬盘
	内容简介 《名师讲座》是一档以电视媒体为平台的大型经营管理科教栏目， 《名师讲座》聚集了众多中外一流的管理专家、培训专家、 和著名企业家。为广大的企业管理工作者提供了中外最前沿的 经营管理理念,最先进的管理方法，最科学的企业运营解决方案， 最实用的商务操作手段。《名师讲座》的特色是以实战性和操作性 服务于广大经营管理人士。《名师讲座》系列之一《卓越营销员》 ……[更多内容]
	杜继南<<卓越营销员>>VCD
	【编号】xd32   【类别】综合管理 　【主讲人】杜继南
	【产品组成】8盘VCD
	【定价】600     【优惠价】600
	【特别推荐】时代光华移动商学院 几十门课/1块硬盘
	[课程意义] 《名师讲座》是一档以电视媒体为平台的大型经营管理科教栏目，《名师讲座》聚集了众多中外一流的管理专家、培训专家、和著名企业家。为广大的企业管理工作者提供了中外最前沿的经营管理理念,最先进的管理方法，最科学的企业运营解决方案，最实用的商务操作手段。《名师讲座》的特色是以实战性和操作性 服务于广大经营管理人士。《名师讲座》系列之一《卓越营销员》于2005年12月1日正……[更多内容]
	杜继南《大客户管理与销售》VCD
	【编号】xd33   【类别】综合管理 　【主讲人】杜继南
	【产品组成】8盘VCD
	【定价】1000     【优惠价】1000
	【特别推荐】时代光华移动商学院 几十门课/1块硬盘
	产品介绍: “重要的少数与琐碎的多数”——意大利经济学家维弗烈度·柏瑞图所提出的重要原理——大意是：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知"80/20"原理，应用到销售上，即：即：80%的利润是由20%的大客户创造的。 　　大客户收益可嘉，但大客户管理绝非易事！ 维……[更多内容]
	杜继南《卓越的销售团队管理》VCD
	【编号】xd35   【类别】综合管理 　【主讲人】杜继南
	【产品组成】8张VCD
	【定价】1000     【优惠价】1000
	【特别推荐】时代光华移动商学院 几十门课/1块硬盘
	产品简介: 将军，是依靠训练有素、作战奋勇的士兵，才实现自己的战略，取得战役的最终胜利； 　　指挥，是依靠乐队的默契配合，才演奏出天籁之音，获得完美的艺术效果； 　　经理，是带领着精干的销售团队，才取得商战上的一次又一次骄人战绩。 　　销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是许多公司和经理却为建设和管理它陷入困境。缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，拘泥于“头痛医头、脚痛医脚”的做法……[更多内容]