企业融资策划短训班

11月16-18日清华大学

【课程背景】

　　区域的腾飞、企业的发展离不开外部资金的支持，在市场竞争愈来愈激烈的今天企业如何让融资者在面临许多不确定风险因素下，说服投资者，使他愿意投入真金白银，与你风雨同舟呢？本课程特别邀请富有实战经验的企业融资策划专家房西苑老师从实战的角度出发，揭示投资者考察项目的奥秘，深入浅出、生动形象地教你如何确定融资发展战略，如何选择投资渠道，如何与投资者打交道。

【课程收益】

• 了解投资者的商务模式，各种投资机构及融资渠道；
• 根据企业不同阶段特点，选择不同的战略投资伙伴；
• 知己知彼方能取胜，了解投资者如何评选投资项目；
• 学会投资分析工具，学会如何分析和表述投资项目；
• 精彩案例分析学习，掌握融资实战技巧和方法要点；

【培训对象】

• 公司总裁、总经理
• 财务总监（CFO）、总会计师
• 政府机构招商引资和项目投资或融资部门人员
• 企事业单位或研发机构的中高层管理者
• 希望融资开创事业的中小企业或个人

【学习费用】

共3980元人民币，（含课本、讲义、模拟试题等），外地学员协助安排食宿，费用自理。

建议董事长、总经理（CEO）、财务总监（CFO）共同来学习，效果会更佳，三人以上报名九五折优惠！

【讲师介绍】房西苑老师:

• 北京大学国际法学士，美国长岛大学国际工商管理硕士；
• 曾服务于关税贸易总协定（后为WTO）秘书处，中国入关问题专家组；
• 曾服务于美国著名投资银行，高盛和第一波士顿，参与中国最大三家在美上市公司（金山石化、大唐电力、南方航空）上市文件的制作；
• 回国后曾任中国轻工投资基金外方代表，做过数十家企业的投资论证和投资项目监管；
• 曾任民福投资集团总经理，民福实业有限公司总经理，负责公司上市运作，资产并购。
• 曾亲手操作了海肤康人造皮项目的收购兼并，任海南民福药业有限公司，董事长，法人代表；
• 曾创立E-hotel旅游电子商务网，任现代运通公司副董事长，未来运通公司总经理，成功操作了运通与携程的兼并（兼并后的携程旅行网后在美国上市），被称为中国2000年五大成功并购案之一；
• 投资于高新科技企业，任华运电力载波技术有限公司董事长，法人代表；
• 北京大学国情研究中心研究员，清华大学兼职教授，中国科学院研究生院兼职教授，美国项目管理协会会员，项目管理培训师，曾在北京，上海，天津，长春，吉林，沈阳，大连，南宁，昆明，汕头，厦门，杭州，宁波，石家庄，深圳，南昌，西安，宝鸡，铜川，成都等地受当地政府、行业协会或企业邀请，进行项目管理课程培训。其中包括全国各大航空公司及主要机场，中国航天集团，中国航空集团，中国网通，清华紫光，北京建工集团，北京机械工业集团，长城计算机公司，国家投资银行，长春一汽，中科集团，华电集团，胜利油田，珠江地产等著名大企业，以及北京大学，清华大学，人民大学，中央党校，中国科学院，西安交大，东北财经大学等著名院校。

【课程要点】:破投资攻略，获融资秘籍

第一讲正确看待融资，确立发展战略

• 投资与融资乃殊途同归
• 投资与融资是资本运营的两扇门：
• 从投资的门进入把学问越做越深；
• 从融资的门进入把学问越做越浅；
• 无论从哪个门进入都是殊途同归；
• 懂得投资攻略就掌握了融资秘籍。
• 两种不同的企业发展战略
• 上楼梯战略与上电梯战略；
• 上电梯如何吃掉上楼梯的；
• 不是大吃小，而是快吃慢；
• 把资产运营当成商品交易
• 把融资看作普通商品交易
• 融资为卖方，投资是买方
• 双方交易的标的就是项目
• 达成交易关键在相互理解
• 最佳了解方法是交换立场
• 懂得买方就学会了如何卖
• 会包装商品就会包装项目

第二讲 真正了解投资者，正确选择合作伙伴

• 不同投资者的商务模式
• 实业投资：买鸡下蛋
• 金融投资：买蛋卖鸡
• 证券投资：买鸡卖鸡
• 击鼓传花：谁在最后买单？
• 种子资金：孵化科技成果
• 风险资金：包装可行项目
• 培育资金：开拓新兴市场
• 成长资金：扩大经营规模
• 公募资金：资产兼并重组

第三讲 选择投融资策略，经典案例分享

• 是投资基金还是投资公司？
• 自己的车亲自开VS别人的车自己开
• 一个人开一辆车VS一个人开多辆车
• 自家水浇自家园VS他人水浇自家园
• 主权与事权统一VS主权与事权分离
• 蛋是如何被孵成鸡的？
• 初创期：创始资金与股权分配
• 培育期：二期融资与股权稀释
• 成长期：三期融资与股权变化
• 收获期：上市融资与增资扩股
• 投融资模式及案例分析
• 股权融资：砍了小腿换汽车
• 信用融资：预支明天买今天
• 市场孵化：披上虎皮作大旗
• 资源组合：能把钢铁卖金价
• 空手套狼：硬把假戏唱成真
• 案例分析：设计全赢的方案
• 投资选项的操作程序
• 投资决策的四项基本原则
• 一不怕老乡，二不怕老外
• 项目筛选：天时地利人和
• 决策程序：一看二问三算
• 尽职调查：先探底再跳水

第四讲 投融资实战技术，项目包装技巧

• 投资决策评估工具
• 双指标评估模型，随身携带坐标
• 要素加权量化表，心中揣着秤砣
• 刘易斯决策模型，大脑装上程序
• 竞争性要素分析，对手视为标尺
• 投资项目市场分析
• 市场容量：总量，增量，缺口
• 市场定位：对象，性价，档次
• 竞争对比：技术，管理，资源
• 为投资资金预留退路
• 没有流动就没有安全
• 如何让资产流动起来
• 进入之前先谈好退出
• 下棋的高手多看三步
• 案例演示与案例分析
• 项目包装要旨和技巧
• 报告文学加上科幻小说
• 无形资产可以一夜致富
• 项目是写的而不是谈的
• 数据充分令人心悦诚服
• 思路清晰让人无懈可击
• 概念煽情使人热血沸腾

第五讲 商务模式策划，投资效益分析

• 商务模型的设计策划
• 技术模式：基础是可行
• 运营模式：关键是盈利
• 合作模式：核心是双赢
• 案例演示与案例分析
• 投入产出模型的建立
• 投资额与利润率：按下葫芦浮起瓢
• 资金的时间成本：拍着脑袋贴现值
• 投入产出预期值：脚踏今天看明天
• 自变量与因变量：牵动小指撼全身
• 盈亏平衡临界点：铁打秤盘游动砣

第六讲 投资风险分析，实战案例演练

• 投资项目的风险分析
• 项目投资风险的构成：承担还是放弃？
• 风险量化分析的方法：选择基于对比；
• 规避风险的常用手段：避祸还是嫁祸。