实战型营销总监(CMO)国际认证课程 （北京班）

【注意事项】

	听课证是学员享受总监班的一切待遇的凭证，上课时必须随身携带，以备查验
	,此证请妥善保管，丢失一律不补；
	免费提供杯子、茶水及茶点；
	若联系方式有变，请及时与相关老师联系；
	上课期间请注意保持教室卫生，爱护公物，将手机置于静音状态，不影响正常的
	教学秩序。
	学员在学习中遇到困难，或对教学等方面有意见或建议，可向管理人员及时反映

面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。

一、企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销发展方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？

　　清华大学联袂美国培训认证协会（ AACTP ）举办“实战型营销总监国际认证课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。

　　演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！

　　★带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

二、清华大学继续教育学院成立于 1985 年，是清华大学专门从事继续教育、远程教育及成人学历教育的学院。它是原国家教委（教育部）批准的全国首家继续教育办学单位，联合国教科文组织在中国的继续工程教育教席也设在这里。多年来，学院作为全国高等学校继续教育协作组组长单位，为全国高校的继续教育发展做了大量努力。在 2000 年成立的全国高等学校继续教育学会中，清华大学继续教育学院当选为理事长单位。

三、美国培训认证协会 (The American Association for the Certification of Training Programs) 创建于美国加州，致力于提升国际性培训项目的质量，并对培训课程进行认证。 AACTP 的认证在国际上受到广泛认同。其服务不仅遍及美国，还享誉海外。作为培训认证的权威组织， AACTP 在培训项目和培训师的评估与认证方面均具有丰富的经验。 AACTP 的评委会成员都是评估与认证方面的专家，他们或正受聘于全美知名大学，或是正为包括联合国在内的许多机构提供顶尖的咨询服务。

四、核心课程 :

　　1 、现代市场研究与营销战略 :

　　　　◇ 理念创新与市场分析
　　　　◇ 市场营销战略定位
　　　　◇ 目标市场选择：（无差异营销、差异营销、集中营销）
　　　　◇ 品牌的价值定位
　　　　◇ 产品市场定位
　　　　◇ 市场营销策略选择（品牌与促销）

　　2 、消费者洞察与品牌推广

　　　　◇ 品牌的真谛与消费者的关系
　　　　◇ 消费者洞察与商业机会的关系
　　　　◇ 消费者洞察的工具
　　　　◇ 产品测试的不同阶段及测试方法
　　　　◇ 品牌差异化的体现
　　　　◇ 核心消费群的界定与诉求
　　　　◇ 品牌利益提供点的形成
　　　　◇ 成功品牌管理的重点

　　3 、市场营销计划的制定与实施

　　　　◇ 营销计划与公司计划体系的关系
　　　　◇ 年度营销计划结构与流程
　　　　◇ 年度营销计划与绩效考核
　　　　◇ 如何制定年度营销计划
　　　　◇ 年度营销计划的执行与监控

　　4 、新产品内涵策划与上市组织管理

　　　　◇ 新产品的定义与内涵分析
　　　　◇ 新产品开发的组织体系
　　　　◇ 新产品如何解套层层否决
　　　　◇ 新产品推广策略与节奏
　　　　◇ 上市组织如何实现快速突破

　　5 、促销方略及有效的媒介管理

　　　　◇ 如何定位促销活动及设定有效的市场目标
　　　　◇ 促销活动策略与整体市场策略的对应
　　　　◇ 如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
　　　　◇ 促销推广方法
　　　　◇ 如何制定及使用助销工具
　　　　◇ 媒介的认识及媒介的作业流程
　　　　◇ 媒介计划和媒介策略图的制定
　　　　◇ 媒介排期表的制定与执行
　　　　◇ 如何应付预算的删减

　　6 、价值塑造与价格定位

　　　　◇ 客户价值与经营者误区
　　　　◇ 与价格相关的竞争战略
　　　　◇ 价值设计的五个步骤
　　　　◇ 客户利益调查与满意度分析
　　　　◇ 定价的八个步骤
　　　　◇ 价格敏感性评估及确定定价结构
　　　　◇ 交易价格控制
　　　　◇ 客户和竞争对手对价格的反应分析
　　　　◇ 细分市场的财务预测与选择

　　7 、渠道开发与管理

　　　　◇ 如何创建渠道销售优势
　　　　◇ 渠道设计原则和要素
　　　　◇ 选择经销商和经销商激励
　　　　◇ 销售队伍的管理
　　　　◇ 渠道业绩评估
　　　　◇ 渠道控制和反控制 , 冲突管理
　　　　◇ 客户全程信用管理

　　8 、非财务人员的财务管理

　　　　◇ 企业、经理人与财务
　　　　◇ 解析财务报表
　　　　◇ 企业经营绩效分析
　　　　◇ 企业现金流分析
　　　　◇ 企业健康状况诊断
　　　　◇ 影响企业价值的关键驱动因素

五、专题沙龙、讲座 :

　　　　· 如何组建高效的销售团队 ; · 营销绩效管理与激励

　　　　· 深度化终端建设 ; 　　　　· 大客户销售与管理

六、名家讲座 （64 学时远程课程包） :

·儒商之道——中华人文精神与领导素养——清华大学教授，著名国学大师—— 张岂之 ；
·学习型组织建设与人力资源开发——清华大学教授，清华大学继续教育学院院长——胡东成；
·中国国情与绿色发展——清华大学教授，著名国情研究专家——胡鞍刚 ……

七、课程特色 :

　　1 、国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学，与国际化的专业培训
　　　　认证机构——美国培训认证协会联袂举办。立足本土提供国际化的实战课程
　　2 、师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教
　　3 、教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动
　　4 、课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用
　　5 、最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享

八、部分师资：

九、招生对象： 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等

十、学　　制： 在职学习 , 学期两个月，每月集中四天（周四至周日）上课。

十一、学习安排：

　　1、培训地点：清华大学　
　　2、学费：共 9800元人民币（含课程、讲座、资料、课件、证书费），食宿自理。

十四、 报名条件：

　　大学专科或以上学历，三年以上相关工作经验，一年以上管理经验，业绩突出者可优先考虑。

十五、证书颁发：

　　完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；并可获得美国培训认证协会（ AACTP ）颁发的营销总监职业资格证书。

结业证书	通讯录

十六、 报名手续与交费方式：