一、清华大学与房地产高端教育

　　清华大学继续教育学院2002年创办房地产培训项目，至今已经举办52期房地产培训班，培训

全国各省市（含香港和台湾）及新加坡、韩国的学员2323人次，创办了包括房地产开发、房地产

金融 、房地产营销、建筑设计和物业管理、房地产经纪等十个精品培训项目。房地产业系列培

训项目获得2005年度继续教育学院优秀项目一等奖。继续教育学院荣获2006年度亚洲房

地产峰会评选的“最佳房地产培训机构”的最具规模奖。

二、教学目标

    通过本课程的教学，使学员系统了解10个单元主要课程所涉及的基本理论和最新研究与实践

成果，掌握房地产宏观形势与战略决策、市场研究与投资分析、产品策划与设计、市场营销、项

目管理、投融资决策等关键环节的管理技术和手段，具备独立领导一个房地产专业团队，进行房

地产开发、房地产投资和房地产顾问服务等能力。

三、课程设置

　　第一部分宏观形势与战略决策

　　回顾中国房地产市场的发展历程，分析当前的房地产新政，借鉴国内房地产发达城市的经验

，预测行业的未来走势，并为房地产企业的发展战略提供对策。

　　1. 房地产业宏观形势政策分析         2．中国宏观投资环境与经济形势

　　3．京、沪、穗三地房地产发展经验     4．中小城市房地产业发展机遇与挑战

　　第二部分项目融资与风险分析

　　作为房地产业宏观调控重点的融资渠道是目前考验房地产开发企业持续项目开发能力的重点

，不同渠道的成本代价与风险评价各异，应针对不同地产项目和不同开发阶段选择适用的产品。

　　1.  商业银行的房地产信贷流程与评估       2．  房地产信托产品与REITs

　　3．  项目进展不同阶段的融资渠道分析       4．  不同融资方式的代价与风险对比

　　第三部分土地获取与区域规划

　　分析目前国内土地获取的方式，并学会运用科学的区域规划，结合市场研究和投资分析的方

法，借鉴国际房地产研究的经验，准确把握地块的规划产品。

　　1．  新政策下的土地获取方式        2．  土地的招拍挂与拆迁补偿制度

　　3．  房地产市场分析与产品定位      4．  区域规划与新城镇开发建设

　　第四部分产品策划与建筑设计（上）

　　不同物业类型产品的设计是一个项目存在的根本，占据开发项目绝对比重的住宅与商业项目

的产品品质很大因素取决于建设风格与规划的合理性。

　　1.   居住区建筑规划要点与案例分析         2．  写字楼建筑规划要点与案例

　　3．  酒店、商场及建筑综合体的规划要点     4．  别墅、公寓项目的规划案例

　　第五部分产品策划与建筑设计（下）

　　在此基础上进行项目的全装修与室内设计将更好地提高项目品质；此外新技术新工艺在建筑

上的应用大大提升产品价值。建筑与景观互为因借，高品位的景观将提升产品竞争力。

　　1．  全装修与室内设计                2．  园林景观设计与规划

　　3．  建筑暖通和空调技术工艺要点      4．  绿色建筑与新型未来建筑

　　第六部分预算管理与税务筹划

　　基于风险考虑的融资安排，全面的预算管理，有效的财务管理和纳税筹划，将提高项目的资

金效率、提升财务杠杆作用，使项目的利润空间最大化。

　　1．  房地产的全面预算管理       2．  开发全程成本管理与控制

　　3．  房地产业的税务筹划         4．  财务报表分析

　　第七部分营销策划与客户管理

　　营销策划是通过对特定市场与产品进行的分析和语言组织、行为组织及氛围营造；销售管理

是在营销策划基础上的价值体现；真正体现企业价值的营销手段在于品牌营销和客户营销。

　　1．  房地产市场与目标客户分析     2．  房地产的品牌营销策略

　　3．  有效销售团队的建立           4．  客户关系管理与服务

　　第八部分商业地产与旅游地产

　　当越来越多的国内外投资将目标锁定商业地产时，如何成为黄金级商业地产是大家最为关注

的命题。不仅仅因为这样可以吸引外资收购物业，较快回笼资金，同样也是开发商业物业的内在

要求。

　　1. 商业地产商业业态分析　　3. 商业地产开发融资

　　2. 商业地产开发的战略决策　　4. 旅游地产开发与经营

　　第九部分周易与人文建筑

　　促进我国传统易学理论在人居环境中的借鉴和应用，深入研究人居环境的种种要素、组合格

局及居住环境对人身心健康的影响，优化人居环境设计，提高居住环境质量。

　　1.《周易》智慧与经营管理　　3.人文建筑与风水

　　2. 儒家文化与法家文化　　　　4.《鬼谷子》与房地产

　　第十部分物业管理与经纪服务

　　好的物业管理和经纪服务能够大大提升项目的品牌美誉度，同时物业管理和经纪服务也能较

好的实现投资回报，为企业其它项目的开展创造溢价增值。

　　1. 物业管理策划要点

　　2. 房地产经纪业形势与前景

　　3. 《物业管理条例》与《建筑物区分所有权》

　　4. 房地产业的未来发展

四、课程特点

　　1.本课程在前十五期实战型房地产班教学实践的基础上，以房地产开发投资的业务流程为主

线，适当融合工商管理相关知识，整合了房地产实战操作中所需的知识和能力，实现了系统性和

实用性的有效结合，度身订做、注重实战、学以致用；

　　2.本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结

合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力

　　3.本课程班根据课程计划，将安排在广州和上海授课一次，课后组织对这两个城市的经典楼

盘项目考察，更加贴近实战地提高学员们的操盘水平和能力。

五、学习安排

　　2008年3月26日开学，共10次课程，每月底集中一个周末（周五、六、日）授课；其中

8次课程在北京清华大学授课，另外还有两次课程分别在广州、上海授课，并结合当地楼盘考察

六、招生对象

　　具有3年以上房地产实践经验，在房地产投资、房地产开发、房地产金融、房地产顾问、房

地产管理、土地管理、城市与区域规划、建设管理、建筑设计等领域，担任高级管理职务在职人

员。

七、学习证书

　　学员修完规定课程，结合实践撰写结业论文考核通过后，获得由清华大学继续教育学院颁发

的“实战型房地产总裁研究生课程进修项目”结业证书。

八、学习费用

　　学习费用共计38, 000元人民币,包括主讲老师授课费、学员教材费、午餐费、教室租用费

、学习管理费、学习期间杂费等，不包括学习的交通费、住宿费等。

九、交费方式 ： 银行汇款

　　　　开 户 行：工商北京分行海淀西区支行

　　　　户　　名：清华大学

　　　　帐　　号：0200 0045 0908 9131 550

　　　　用 途：《清华大学实战型房地产研究生课程》 XX( 学员姓名 ) 培训费

　　　　汇款单位须将银行汇款回单复印件传真到 010-80794478