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清华大学营销管理与创新实战高级研修班
最新开班时间：2012年
6月15日
开班
学制一年，每2个月学习一次，每次学3天，学费：
25800元
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中国创造 世界营销
【学习背景】营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家
和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互
联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合
各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如
何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？···
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际
公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，
优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】
前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察五位一体互动教学法
| 1．营销创新新策略 |
2．品牌传播与广告策划 |
3．营销团队管理实务 |
| 4．营销渠道与通路 |
5．营销新技能提升 |
6．“赢”营销综合素质 |
| 1. 中央经济政策解读 |
2.企业家生命健康与人文关怀 |
3.奥运经济漫谈 |
| 4. 企业杰出运营之路 |
5.帝王之道与当今管理 |
6.提高应对复杂局面的能力 |
【适合对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】
2012年
6月15日
日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
【师资阵容】
 以清华等世界名校资深教授；
 知名实战派营销专家；
 一流企业的营销高管为主力阵容。
【学习费用】
25800元
（含学费、教材费、资料费、证书、茶点）
【汇款方法】
| 户 名： |
清华大学 |
| 帐 号： |
0200 0045 0908 9131 550 |
| 开 户 行： |
工行北京分行海淀西区支行 |
汇款后，请将凭证传真到清华大学营销管理与创新实战高级研修班办公室：010-62793376
【学习证书】
被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
【主办单位】 清华大学 学习地点：北京 清华大学
【报名办法】
网上报名或将报名表填好后传真至“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”招生办公室，经清华大学审核通过后发送“录取通知书”，学员收到录取通知书后三日内办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招办010－62793376
厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来
【课程体系】共六大模块，24门核心课程
一、
营销
实战
与
创新
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课程 |
课程纲要 |
2008全球贸易最新趋势 |
●全球国际贸易最新动态
●中国与世界国际贸易形势分析
●亚洲日、韩、泰、新贸易形势
●中美、中法、中非、中欧等贸易趋势 |
理念创新与蓝海战略 |
●消费者洞察、市场竞争分析
●市场营销战略与竞争优势建立
●打造营销竞争力的10大法则
●深度营销创造新蓝海 |
3G时代营销“创新”
--不战而胜的竞争策略 |
●微利时代的蓝海战略
●如何创新企业赢利模式
●无限电子商务时代经典营销案例
●如何不战而屈人之兵 |
企业形象提升发布会模拟 |
●高屋建瓴、未雨绸缪；
●品牌提升、营销为王；
●提升企业形象 |
二、
品牌
运作
与
媒体传播 |
课程 |
课程纲要 |
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 |
●差异表达：成功品牌的核心运作
●产品表达：成功运作品牌的关键
●位次表达：高端品牌成功的关键
●关系人表达：如何建立强势品牌 |
全球化传播与广告媒体策划 |
●全球化传播视野
●世界级品牌成功运作实务
●广告、媒体优势整合
●成功营销策划案例分析 |
品牌策划与产品创新 |
●如何全球化思维且本土化依托
●核心产品的运作规律
●如何让产品创新彰显优势
●王道营销 |
互联网新媒体营销创新 |
●长尾模式与网路营销
●接触点整合与植入式广告
●案例：必胜客网路营销成功解析
●百事可乐的网络营销模式 |
三、
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课程 |
课程纲要 |
高绩效营销团队管理 |
●营销团队管理的难点
●营销人员的甄选与培训
●规范可控的表格管理
●灵活有效的激励、授权、沟通、考核技巧 |
人力资源运筹学 |
●何为人力资源运筹学
●制度管理与信任管理
●目标管理与绩效考核实务
●“人”“心”经营之道 |
销售之“鹰”
--人才的选育留用裁 |
●成为合格的鹰队之长
●甄选销售之鹰
●训练销售之鹰：做好教练
●让鹰高飞与把鹰留住 |
领导个人魅力提升 |
●下属为什么跟随你
●如何获得上级赏识和信任
●掌握教练的步骤和方法
●通过领导艺术提升个人魅力 |
四、
营销渠道与
通路
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课程 |
课程纲要 |
大客户拓展策略
--如何长期维系高效利润 |
●赢大客户者赢市场
●大客户是企业营销致胜的关键
●大客户营销的最高法则是信任
●商战大客户经典营销案例解读 |
直销企业资源管理与经营
— 双赢效果营销 |
●全球化与跨国经营企业的动态
●直销企业的市场策略解析
●全球经典直销案例解析
●让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚 |
提升渠道与经销商竞争格局 |
●营销渠道的竞争优势和价值分析
●现代经销商管理的阶梯管理
●如何让经销商倾心于自己的品牌
●中国分销行业实例研究 |
营销商战沙盘模拟 |
●实战模拟、品牌提升、未雨绸缪、营销为王 |
五、
公关营销双赢策略
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课程 |
课程纲要 |
公关营销新策略 |
●公关营销是每个组织的事
●美国哈弗商学院的“关系学”
●政企和谐关系处理之道
●案例：这是否是“免费的午餐” |
商务谈判高手之路 |
●国际商务谈判惯例
●谈判高手准备细则
●谈判过程进程把控
●如何操之在我双赢谈判 |
有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户 |
●企业赢利新模式
●企业CRM的整体概念
●销售一市场一服务一体化模式
●案例分析和企业CRM前景展望 |
危机攻关与媒体应对 |
●关系营销案例分析
●事件营销案例分析
●如何防患未然的措施
●危机公关经典案例分析 |
六、
实战
营销
创新
模式
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课程 |
课程纲要 |
有效客户关系CRM管理 |
●为国学正本溯源
●方道说：中国人的生存智慧
●人无我有的方法论
●东西方管理之道解析 |
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●孙子兵法之当今解读
●新时代的营销布局与策略
●商战谋略运筹经典案例分析
●商战运筹之道 |
大客户拓展策略 |
●大客户是企业营销致胜的关键
●大客户营销的最高法则是信任；
●商战大客户经典营销案例解读
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最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络
【主讲专家名单】(部分)
| 1、路长全 |
中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人 |
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和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南 |
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针式的著作 |
| 2、董关鹏 |
清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任； |
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中共中央外宣办暨国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲人 |
| 3、曹景行 |
清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫 |
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视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士 |
| 4、张 利 |
清华大学职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实 |
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战派管理专家 |
| 5、王天有 |
北京大学历史系教授，北大企业文化研究所所长；资深国学专家 |
| 6、刘 凡 |
最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理 |
| 7、鲁百年 |
博士、教授。我国有特殊贡献的专家，享受政府津贴专家，资深实践管理专家 |
| 8、孙海滨 |
国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会 |
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一级讲师 |
| 9、李继延 |
北京计划劳动管理干部学院院长, 人事部全国人才流动中心和职业经理研究 |
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中心“职业经理资质评价项目”特邀专家 |
| 10、付 遥 |
年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一 |
| 11、王天芳 |
北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘 |
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专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。 |
| 12、王飞鸣 |
企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验 |
| 13、荆建林 |
清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家 |
| 14、王保华 |
Elcoteq公司全球资源开发总监；资深物流、渠道运营专家 |
| 15、姜彦福 |
清华大学经管学院教授，博导，清华大学中国创业研究中心主任。在创业管 |
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理、公司治理结构、制度经济学等方面有成就突出。担任多个公司董事和顾 |
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问，实践经验丰富. |
| 16、李左东 |
北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作 |
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者，国际贸易实务资深专家 |
| 17、贾长松 |
中国人力资源开发研究会专家团讲师，中国营销人才协会（香港）首席HR咨 |
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询师，前沿讲座电视栏目专家讲师 |
| 18、赵子忠 |
中国传媒大学广告学院副教授，广告学博士，主持和参与的科研项目广泛涵 |
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盖数字电视、手机电视等多个新媒体领域；市场营销的资深专家，新媒体领 |
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域最前沿的学者 |
19、DANIF UL.WANG：知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国 |
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区授权讲师 |
20、POLO SHIA：国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银
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行前亚太CEO |
注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准 |
