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全国医药营销高级工商管理研修班
【一】课程背景
??? 中国医药企业呈现出日益强劲的发展态势！中国已经成为世界最强最大的医药消耗大国！中国医药企业已进入完全营销时代，市场需求在不断扩大，医药产业发展更是惊人，国内医药产品经销商在崛起，各地医药代表无孔不入，各种医药卖场遍布全国，国际进出口贸易经销商在强势登场，中国医药产业风云际会，竞争如火如荼！众多正处于上升期和扩张期的国有和民营医药企业取得了巨大的进步，逐渐从生产和销售时代进入到品牌销售的时代，虽然近几年企业实力与日俱增，但和国际知名大企业相比，在营销理念核心竞争力营销管理网络服务和团队建设品牌与促销等方面，仍存在差距，必须尽快提升和加强！
??? 清华大学医药营销高级工商管理班开创教育之先河，因应中国医药业界的迫切需要，(报名优惠:一三六九九一二八九七九)在经过充分市场调研及专家考评以后，在课程设计和主讲师资方面进行了充分的准备，在完善教学管理和创新能力的同时，倾力打造并掌握医药企业现代营销理论和实战技巧的复合型现代企业领袖和管理精英。同时，积极搭建一个极具价值的中国医药业界精英交流平台
【二】招生对象
医药制造业医药经销商医药服务业医疗器械行业等医药相关企业高层管理人员；有志于从事医药营销的社会各界优秀人才。
【三】课程特色
1、浓缩精华重点提升
本套课程浓缩了国内外多年的MBA教育和产业实践的精华，涵盖了企业领袖所应具备的基本知识及方法论的核心内容。
2、涵盖全面注重时效
本课程以企业领袖所应具备的现代营销理论体系为基本构架，提高领导人的管理能力和创新能力；同时中国医药业知名人士进行经典案例解析，为你锦上添花。
3、行业第一品质第一
清华大学医药企业营销高级工商管理班系全国第一个医药营销班，课程设置得到了业界专家的认可和好评，采用经典案例教学法，注重理论与实践相结合。名师汇粹，政府官员行业精英云集，百闻不如一见。
【四】课程设置
第一模块：宏观战略及领导魅力修炼
本课程清晰的表达了中国经济改革20年以及17大对政治经济的影响，国家的宏观调控战略对医药企业的影响，根据国家的政策调整，医药企业如何制定营销战略，同时作为企业领导人，应该如何提升自己的领导地位。
◇宏观经济对医药企业的影响
宏观经济发展趋势全球经济一体化医药市场行业分析
◇领导艺术与领导魅力
情商与领导力卓越领导与政治智慧领导魅力与将军之道
◇医药企业营销战略制定与执行
医药市场营销战略营销战略与执行战略决策与市场决策
第二模块：医药企业销售管理及公司治理
本课程旨在让学员掌握如何带领团队做好销售管理，并且具备合理的激励政策，作为企业中层以上领导人，如何深入了解企业发展及公司治理的主要环节，正确认识企业与个人及团队的合理关系。
◇医药企业销售管理
医药企业销售管理体系打造巅峰销售团队SPIN 顾问式销售技巧
◇商务谈判
商务谈判策略及运用联合谈判的战略与战术竞标与应标－政府采购
◇公司治理
企业兼并与收购法人治理结构医药市场业绩持股医药企业公司治理结构
第三模快：医药企业品牌传播及人力资源规划
本课程重点在于企业如何练就品牌以及如何传播品牌，在行业以及大市场环境中，品牌发挥的市场效应，在目前的状况下，国家大力推行医药改革，医药改革对企业自身发展有那些前沿关系，企业如何利用了解到的医改信息做针对性的调整，同时根据企业自身的调整来配置企业的人力资源计划。
◇医药企业品牌传播
品牌营销与策划医药企业品牌与产品品牌品牌创建与品牌传播
◇医药改革
国家药监系统机构改革及职能转变医药流通体制改革与医药广告管理公共卫生体制改革与政策分析医院制剂管理及药品临床管理与非临床管理
◇人力资源
人力资源战略规划组织行为学全面薪酬管理及激励机制医药企业营销队伍规划培训与职业生涯规划
第四模块：医药企业创新管理及可控的财务管理
本课程针对企业发展阶段的中高层管理人员，在经营管理、思维理念、市场方式、组织环境中的大力创新，为企业在该阶段完成快人一步的经营举措。同时在改革与发展的过程中，企业的负责人应该全局把握财务管理体系，并且针对如何制定合理的避税方案和预算方案重点配置财务计划。
◇医药企业创新管理
医药企业经营创新
医药企业市场创新
医药企业思维创新
◇医药市场年度营销计划
医药企业年度计划
医药企业年度预算
销售计划与年度计划
◇财务管理
国家税制与纳税筹划
资本运营
成本分析与管理
第五模块：医药企业渠道建设及企业管理要素
本课程在针对医药企业在市场发展中如何合理搭配渠道以及如何让渠道发挥最大化效应，在医药市场的三大策略，医院、经销商和农村市场都进行了系统、合理的创建渠道，同时更加注重渠道的规范化管理。
◇医药企业市场渠道建设
选择经销商和经销商激励
医药企业区域市场渠道建设
渠道控制和反控制,冲突管理
◇药品价格
价格保护与价格拨动
价格竞争与价格战区别
医药产品促销价格策略
◇医药企业管理
企业运营管理
企业政府关系管理
企业危机管理
第六模块：医药企业实战营销与国学修养
学员通过前五个模块的学习，掌握了医药企业营销的全部内容，本模块通过整理和回顾，为学员理出医药企业营销的整体方法和思路，同时加载大量的案例实践讨论和分组模拟，让学员把每个环节都熟练掌握，同时增加了国学课程，让学员从韬略到文化的修养跟上一个台阶。
◇医药企业实战营销
实效营销运作
实效营销管理
实效营销策略
◇医药企业客户关系管理
大客户关系维护
政府关系维护
客户服务体系建立
◇国学与修养
孙子兵法与市场营销
儒家的修身与治世之道
晋商的经营文化
易经与风水
【五】部分专家名单
殷大奎：原卫生部常务副部长
胡士良：原邓小平保健医生
万承奎：中国著名保健专家，教育专家
段继东：清华大学职业经理训练中心特聘教授、昆明药业集团总裁
杨秉贤：中日友好医院副院长
何茂春：清华大学教授，原商务部研究员
刘冀生：清华大学经管学院教授
刘宁荣：香港大学教授、首席课程主任
姜彦福：清华大学经管学员教授
张玉杰：清华大学教授、博士后
路长全：著名营销专家
杨仕铭：香港大学教授、著名营销策划及广告专家。
徐亿雄：香港大学教授、国际知名品牌专家。
姚厚亮：清华大学河北研究院副主任，清华大学职业经理训练中心教授
杨连民：清华大学特聘教授、国家计委药品价格专家评审委员会委
刘小平：国家食品药品监督管理局药品市场监督司许可监督处
温旭民：清华大学特聘教授、国家食品药品监督管理局历次GSP认证检查员培训主讲专家
童伯祥：国家医药局GSP、GMP委员会委员、质量管理咨询师、国家医药局药师、医药商业工程系列高级专业技术职务评委会委员、中国医药商业咨询委员、《医药导报》编委、(报名优惠:一三五零一三九零五五二)《发现》杂志理事、中国管理科学研究院长期研究员。
尚红叶：国家食品药品监督管理局《GSP实战教程》、《GSP实战教程－零售企业版》执行主编
武英杰: 中国营销管理学院高级营销师，中国医促会健康精品委员会副会长。
于长江：实战派职业经理人，品牌管理顾问，医药保健品顾问，国际注册策划师，国际管理咨询协会（IMC）注册咨询师。
朱玉童：清华大学深圳研究生院特聘教授、实战营销专家。
韩晓峰：清华大学特聘教授、中国中医研究院中医药市场研究所执行所长
于斐：中国十大杰出营销人，世界策划人联合会（WSU）理事。
左亮：系中国知名品牌营销实战专家，工商管理硕士（MBA），国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所特邀营销专家
岳峰：原德国百克顿制药（中国）有限公司总经理
王琛：美中互利集团副总裁，清华大学客座教授
张骏：清华大学特聘教授、著名医药行业实战专家；
江华：惠氏---白宫制药有限公司市场总监
马泉：清华大学教授、品牌策划研究所所长
关平: 东盛科技副总裁北京大学光华管理学院MBA特聘讲师。
【六】教务信息
1、学习费用：32000元人民币，包含报名费、学费、书本资料费、教学管理费和学员午餐费，不包含学员学习期间的住宿费、交通费及考察费.
2、学习时间：全部课程一年修完，每两个月集中上课5天（周三至周日）。
3、开学时间：2008年3月26日开学，
4、上课地点：清华大学
【七】学业认证
开学前建立清华学籍和同学录,完成全部课程后，经本校核准，颁发“清华大学医药企业营销高级工商管理班”结业证书，证书清华大学钢印备案，可供人事部门在清华大学网站查询。
结业证样本如下：
【八】报名程序
1、咨询：电话咨询并索取《清华大学报名申请表》
2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-80794478。
3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出录取通知书。
4、汇款：学员收到《录取通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上，并把汇款底单传真至招生办.
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜.
6、清华大学汇款信息:
户名：清华大学
开户行：工行北京分行海淀西区支行
帐 号：0200004509089131550
用 途：“清华大学医药营销高级工商管理研修班”学费。
特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室010-80794478 杜老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
7、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。
8、正式入学。
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