【课程背景】

　　市场营销是一项基础性的工作，不能把它看作是独立的职能部门。整个公司的经营必须以市场营销的最终结果为根据，也是根据顾客的需求来进行决策——公司的成功不是取决于生产，而是取决于顾客。
　　　　　　　　　　　　　　 ——彼得·德鲁克Peter F. Drucker（管理宗师）

【学员对象】营销精英――具有丰富商业和营销经验的企业高层管理人员

【课程体系】

教学目标	核心课程	课时安排
制定并规划 营销发展战略	营销战略规划 　　　 品牌塑造与管理 　　　 行业市场研究与数据分析 　　　 创新与超越性思维	2天
		2天
		1天
		1天
掌控和推进 销售目标的达成	年度营销计划的制定和实施 　　　 营销费用的管理 　　　 渠道管理实务 　　　 大客户营销策略 　　　 新产品上市的组织与管理	1天
		1天
		1天
		1天
		2天
制定并执行 市场推广策略	切割营销 　　　 营销策划 　　　 广告的制定与投放 　　　 媒体效果监控 　　　 终端建设与管理	1天
		1天
		1天
		1天
		1天
建设和管理 营销团队	营销组织建设 　　　 执行力 　　　 领导力	2天
		1天
		1天
重塑并提升 职业素养	消费者行为研究与营销策略 　　　 谈判技巧与沟通艺术 　　　 领导者语言艺术 　　　 商务礼仪 　　　 走进音乐的世界 　　　 阳光心态	1天
		2天
		0.5天
		0.5天
		0.5天
		0.5天

【五期班部分师资回顾】

1、路长全	中国最具价值的营销实战专家，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。
2、施　炜	著名企业战略和市场营销专家，提出的中国市场的10种营销兵法深受好评，
	中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师。
3、程绍珊	著名深度营销管理咨询团队负责人，被营销界公认为“中国新一代营销领
	军人物”。
4、刘启明	品牌管理专家，全球第二大营销咨询公司TNS中国区高级副总裁，领导并
	完成过50个以上的跨国或国内企业管理咨询和市场营销项目。
5、王　磊	中国量化管理思想创立者，曾主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等品牌的上市、
	发展工作，被誉为“中国消费者研究专家”。
6、潘　黎	谈判与管理沟通咨询专家，加州美国大学客座教授，多次负责大型企业、
	省市政府的谈判策划，并为多家知名企业做过管理沟通咨询。
7、章义伍	“执行力”培训专家，香港光华管理学院特聘高级培训师，曾连续五年被
	评为十大杰出培训师或最具影响力的培训师。
8、程志超	组织规范化与业务流程重组专家，北京航空航天大学经济管理学院教授，
	兼任浪潮（北京）电子信息产业有限公司副总裁。
9、绳　鹏	销售行为专家，中国经营报专家顾问团高级顾问，其著作《销售行为学》
	被改编为MBA、EMBA和大学工商管理营销专业的教科书。
10、赵 强	著名营销策划人，操盘的多家企业营销战成为中国营销界的经典案例，被
	誉为为“滴水不漏的营销高手”。
11、王瀚骏	中国消费者研究/品牌建设专家，2006获新浪财经、CCTV、商战名家联合
	颁发的“十大营销专家”。
12、谢 滨	清华大学经济管理学院副教授，英国剑桥大学Judge管理学院访问学者，美
	国哈佛大学商学院访问学者。
13、彭泗清	北京大学光华管理学院市场营销系副教授，美国西北大学凯洛格（Kellogg）
	商学院访问学者（市场营销）。
14、王 健	著名的创新思维研究者和传播者,同济大学传播与艺术学院广告系主任，长
	期从事广告与创新思维的教学与研究，首创的“优势富集效应”理论。
15、闻 闸	中国传媒大学电视与新闻学院兼职教授，曾任中国教育电视台新闻部主任、
	制片人、主持人和大型活动导演。
16、周海宏	中央音乐学院副院长、音乐美学教授，2002年获第三届教育部“高校青年教
	师奖”，近年来致力于严肃音乐普及工作。
17、李洪道	中科大MBA特聘营销讲师，国内首家工业品营销研究专业机构中科大上海工
	业品营销研究所负责人。

【课程安排】

开班日期：	2008年11月13日开班，提前一日报到。
全年开班：	5月14-18日，6月12-15日，9月18-21日，11月13-16日，09年1月8-11日
学习地点：	清华大学
学习时间：	学制一年，每两个月集中学习4天（周四、五、六、日），共6次
培训费用：	24600元/人，包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓
	展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。

【学业认证】

　　完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的“战略营销研究生课程进修项目”结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。

【报名程序】

	网上报名或填写报名表并传真至010-80794478；
	经我院审核合格后发放《入学通知书》；你再汇款！
	学员依据《入学通知书》的相关要求交纳培训费以及准备报到材料；
	按时参加学习。

【汇款方法】

　　请以银行汇款方式将学费交纳至清华大学统一帐户，汇款到帐后由清华大学开具正式发票，

汇款后请传真银行汇款底单至010－80794478，杜老师，张老师收。

　　　　　　开 户 行：工行北京分行海淀西区支行

　　　　　　开户单位：清华大学(256)

　　　　　　汇款帐号：0200　0045　0908　9131　550

　　　　　　汇款用途：继续教育学院战略营销班××（学员姓名）培训费

　　传真请注明： 本人姓名、发票抬头，战略营销班、杜老师　张老师收

【部分学员企业名录】

爱博特电子（宁波）有限公司	武汉市元禾商贸发展有限责任公司
甘肃大禹节水股份有限公司	上海科来菲尔工程机械有限公司
太原市邮政局报刊发行局	西电三菱电机开关设备有限公司
沈阳福田农业高科技发展有限公司	山西省公路物资供应总公司
哈尔滨华春药化环保有限公司	南京中脉集团
安徽口子酒业股份有限公司	吉林省海山医药有限公司
河北满城路通公路材料有限公司	厦门市明穗粮油经贸有限公司
河北省霸州市津恺食品有限公司	三一重机股份有限公司
天津市万达轮胎集团	四川省川南酿造有限公司
雷克汽车供暖系统（长春）有限公司	北京市金山圣牛冷冻食品商行
景兴商务拓展有限公司	德铭藏品连锁企业有限公司
北京知蜂堂蜂产品有限公司	北京市振利高新技术有限公司
南戴河国际娱乐中心	外文出版社
佛山市顺衡益贸易有限公司	天津英华国际学校
石狮市宽诚针纺服装有限公司	河南省雪健实业有限公司
汕头市雅兰化妆品有限公司	威海市海明威钓具有限公司
成都海科机械设备制造有限公司	成都金箭桥包装材料有限公司
郑州三全食品股份有限公司	深圳玛斯兰电路科技实业发展有限公司
四川省味聚特食品有限公司	山东东阿阿胶股份有限公司