课程提纲

第一讲 销售的基本概念

第二讲 销售的基本认知

第三讲 销售人员个人发展（一）

第四讲 销售人员个人发展（二）

销售实战篇--销售的十大步骤

第五讲 销售的第一步骤
--销售前的前奏曲（一）--准备

第六讲 销售的第一步骤
--销售前的前奏曲（二）
--寻找客户的方法与途径

第七讲 销售的第二步骤--接近客户（一）

第八讲 销售的第二步骤--接近客户（二）

第九讲 销售的第三步骤
--有系统介绍产品与展示（一）

第十讲 销售的第三步骤
--有系统介绍产品与展示（二）

第十一讲 销售的第三步骤
--有系统介绍产品与展示（三）

第十二讲 销售的第五步骤
--处理客户的异议（一）

第十三讲 销售的第五步骤
--处理客户的异议（二）

第十四讲 销售的第六步骤
--建议客户购买的时机

第十五讲 销售的第七步骤
--提供建议的方法

4.书面建的标准与规范
第十六讲 销售的第八步骤
--促成交易与缔结的技巧（一）

第十七讲 销售的第八步骤
--促成交易与缔结的技巧（二）

第十八讲 销售的第九步骤
--销售就是收回帐款

第十九讲 销售的第十步骤--售后服务（一）

第二十讲 销售的第十步骤--售后服务（二）

销售管理篇

第二十一讲 销售人员如何做好自我管理

第二十二讲 销售人员如何做好目标管理

第二十三讲 销售人员如何做好时间管理

第二十四讲 销售人员如何如何提升个人成长

第二十五讲 销售实战模拟（一）
第二十六讲 销售实战模拟（二）